{"id":7000,"date":"2008-02-05T15:12:31","date_gmt":"2008-02-05T14:12:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/?p=7000"},"modified":"2016-02-05T15:23:12","modified_gmt":"2016-02-05T14:23:12","slug":"pour-un-autre-regard-sur-la-motivation-autodeterminee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/index.php\/2008\/pour-un-autre-regard-sur-la-motivation-autodeterminee\/","title":{"rendered":"Pour un autre regard sur la motivation autod\u00e9termin\u00e9e"},"content":{"rendered":"

Boris VALLEE et Pierre-Henri FRAN\u00c7OIS\"PDF\"<\/a><\/strong><\/p>\n

\n

Auteurs<\/a><\/strong><\/p>\n

R\u00e9sum\u00e9\/Abstract<\/a><\/strong><\/p>\n

Dans cet article, nous proc\u00e9dons \u00e0 une interrogation de certains \u00e9l\u00e9ments de la th\u00e9orie de l’autod\u00e9termination (TAD de Deci et Ryan, 1985; 1991). Dans un premier temps, nous montrons qu’il est possible d’interpr\u00e9ter les r\u00e9sultats des premiers travaux de Deci (1971) \u00e0 partir des travaux de Kiesler (1971) sur la th\u00e9orie de l’engagement. Nous abordons ensuite, dans une perspective socionormative la valorisation sociale des formes de motivations dites autod\u00e9termin\u00e9es. Puis nous portons un int\u00e9r\u00eat particulier aux besoins psychologiques consid\u00e9r\u00e9s comme universels par les tenants de la TAD. Enfin, il est question de l’application de la TAD dans le contexte organisationnel au travers d’un exemple : celui de l’internalisation. L’ensemble de ces questionnements est en concordance avec les d\u00e9veloppements r\u00e9cents de la psychologie culturelle (Markus et Kitayama, 2003) et avec les conceptions de Beauvois sur le syndrome culturel individualiste.<\/p>\n

Contenu<\/strong><\/p>\n

Introduction<\/a>
\n1. Perspectives th\u00e9oriques : pr\u00e9sentation de la th\u00e9orie de l’autod\u00e9termination<\/a>
\n2. L’apport de la th\u00e9orie de l’engagement<\/a>
\n3. Consid\u00e9rations culturelles et id\u00e9ologiques<\/a>
\n4. De la valorisation sociale des formes de motivations autod\u00e9termin\u00e9es: une caract\u00e9ristique du syndrome culturel individualiste?<\/a><\/strong>
\n5. \u00c0 propos des besoins fondamentaux<\/a>
\n6. Questionnement sur l’internalisation en psychologie des organisations selon la TAD<\/a><\/strong>
\nConclusion<\/a><\/strong><\/p>\n

\n

<\/a>Introduction<\/h3>\n

Que l’on s’enchante de sa pr\u00e9sence ou que l’on d\u00e9plore son absence, la motivation constitue une inf\u00e9rence explicative largement mobilis\u00e9e dans le discours des agents sociaux \u00e9valuateurs (cadres, enseignants, assistantes sociales, entra\u00eeneurs sportifs, etc.). Au-del\u00e0 de son aspect unitaire (\u00eatre ou ne pas \u00eatre motiv\u00e9 !), de nombreuses mod\u00e9lisations th\u00e9oriques se sont attach\u00e9es \u00e0 saisir diff\u00e9rentes formes de motivations susceptibles d’\u00eatre \u00e0 l’origine du comportement de l’individu. Parmi l’ensemble de ces mod\u00e8les disponibles dans le paysage scientifique actuel, nous nous attarderons ici sur la Th\u00e9orie de l’Autod\u00e9termination (TAD). Dans cet article, nous nous proposons de revenir sur certains aspects de cette th\u00e9orie. Notre propos n’est pas d’invalider les conclusions tir\u00e9es par les auteurs de ce courant, mais davantage d’attirer l’attention sur certains points qui m\u00e9riteraient, selon nous, d’\u00eatre \u00e9lucid\u00e9s. Nos interrogations du mod\u00e8le de la TAD sont orient\u00e9es par l’hypoth\u00e8se que cette derni\u00e8re fait la promotion d’un syst\u00e8me de pens\u00e9e ancr\u00e9 culturellement et id\u00e9ologiquement dans l’individualisme occidental et lib\u00e9ral. Nous proposons au lecteur de prendre connaissance de nos r\u00e9flexions sur diff\u00e9rents aspects. Nous t\u00e2cherons, s’il en \u00e9tait encore besoin, d’en faire ressortir toute la coh\u00e9rence d’ensemble dans notre partie conclusive. \u00c0 la suite d’une pr\u00e9sentation des postulats th\u00e9oriques et des r\u00e9sultats obtenus dans le cadre de la TAD, nous focaliserons notre attention sur une des toutes premi\u00e8res recherches de Deci (1971), qui avait pour objectif de saisir les effets des r\u00e9compenses sur ce que l’auteur appelle la motivation intrins\u00e8que. Puis, apr\u00e8s une mise en perspective du positionnement culturel de la TAD, nous nous interrogerons sur le statut que l’on peut d\u00e8s lors attribuer aux motivations autod\u00e9termin\u00e9es dans nos soci\u00e9t\u00e9s d\u00e9mocratiques et lib\u00e9rales. Nous terminerons notre propos par deux autres questionnements portant l’un sur les besoins universels fondamentaux tels que les postulent les tenants de la TAD et l’autre sur l’application en psychologie organisationnelle de l’internalisation au sens de la TAD.<\/p>\n

<\/a>1. PERSPECTIVES TH\u00c9ORIQUES : PR\u00c9SENTATION DE LA TH\u00c9ORIE DE L’AUTOD\u00c9TERMINATION<\/h3>\n

Si cela ne constitue pas un crit\u00e8re d\u00e9finitif pour pr\u00e9juger de l’importance (valeur ?) d’un concept ou d’un mod\u00e8le th\u00e9orique, notons qu’une recherche mobilisant les bases de donn\u00e9es PsycINFO, PsycARTICLES, Psychology and Behavioral Sciences Collection et SPORT Discus et comportant le seul terme \u00ab\u00a0motivation\u00a0\u00bb permet de recenser 109 278 r\u00e9f\u00e9rences. Plus sp\u00e9cifiquement, en utilisant les termes intrinsic motivation, extrinsic motivation, ou self determination theory, 5268 r\u00e9f\u00e9rences scientifiques sont d\u00e9nombr\u00e9es. Cela dit, nous portons ici notre attention aux propositions de Deci et Ryan (1985\u00a0; 1991) concernant la th\u00e9orie de l’autod\u00e9termination (TAD), th\u00e9orie qui s’inscrit dans une perspective humaniste du comportement de l’individu (voir Pelletier et Vallerand, 1993). Sans n\u00e9cessairement nous attarder sur l’aspect diachronique de cette th\u00e9orie, nous nous proposons de revenir sur certains de ses postulats. Deci et Ryan d\u00e9passant la fameuse dichotomie motivation intrins\u00e8que vs motivation extrins\u00e8que1<\/sup> ont propos\u00e9 une mod\u00e9lisation g\u00e9n\u00e9rale de la motivation dont nous dressons ci-apr\u00e8s les diff\u00e9rents axiomes et les r\u00e9sultats obtenus.<\/p>\n

1 \u2013 Trois besoins psychologiques et universels seraient li\u00e9s au comportement intrins\u00e8quement motiv\u00e9 (ou plus largement au comportement autod\u00e9termin\u00e9). Il s’agit des besoins de comp\u00e9tence, d’autonomie et d’affiliation (ou proximit\u00e9 sociale). Le besoin de comp\u00e9tence renvoie au d\u00e9sir chez les individus d’agir efficacement sur le milieu et de contr\u00f4ler les \u00e9l\u00e9ments qui conduisent \u00e0 la r\u00e9ussite d’une t\u00e2che. Le besoin d’autonomie est directement li\u00e9 au d\u00e9sir de se sentir \u00e0 l’origine de ses propres comportements. Ce besoin est largement inspir\u00e9 des propositions de DeCharms (1968) lorsque ce dernier emploie le terme de locus interne de causalit\u00e9. Cet auteur insiste en effet sur la distinction entre les situations o\u00f9 l’individu se per\u00e7oit comme \u00e9tant \u00e0 l’origine de son comportement de celles o\u00f9 l’individu a l’impression d’\u00eatre une sorte de \u00ab\u00a0pion\u00a0\u00bb assujetti \u00e0 l’environnement. Le besoin d’affiliation enfin se r\u00e9f\u00e8re au sentiment de \u00ab\u00a0connexion sociale\u00a0\u00bb per\u00e7u par l’individu. Ce besoin ne renvoie pas cependant \u00e0 une d\u00e9marche utilitaire (arriver \u00e0 des fins gr\u00e2ce au groupe), mais \u00e0 simplement se percevoir comme appartenant \u00e0 une communaut\u00e9.<\/p>\n

La satisfaction de ces trois besoins poss\u00e8de des cons\u00e9quences sur le d\u00e9veloppement de la motivation autod\u00e9termin\u00e9e (voir ci-apr\u00e8s). Si des \u00e9v\u00e9nements ext\u00e9rieurs viennent contrarier la satisfaction de ces besoins alors la motivation autod\u00e9termin\u00e9e diminuera pour laisser place \u00e0 des formes de motivations non autod\u00e9termin\u00e9es. Ces besoins sont par ailleurs consid\u00e9r\u00e9s comme des m\u00e9diateurs entre l’environnement social et la motivation des individus. C’est-\u00e0-dire que l’environnement social n’aurait pas en tant que tel un impact direct sur la motivation, mais s’effectuerait par l’interm\u00e9diaire de ces trois besoins psychologiques consid\u00e9r\u00e9s rappelons-le comme universels.<\/p>\n

2 \u2013 La dichotomie motivation intrins\u00e8que\/extrins\u00e8que ne serait pas pour Deci et Ryan satisfaisante (Ryan et Deci, 2000) : il existe un continuum qui repr\u00e9senterait \u00ab\u00a0le degr\u00e9 avec lequel la r\u00e9gulation d’un comportement non intrins\u00e8quement motiv\u00e9 a \u00e9t\u00e9 internalis\u00e9\u00a0\u00bb (Deci et Ryan, 1991, p.254). Issue principalement de la th\u00e9orie de l’int\u00e9gration organismique2<\/sup>, cette nouvelle formulation permet une sorte de \u00ab\u00a0d\u00e9coupage\u00a0\u00bb de la motivation extrins\u00e8que en plusieurs sous construits motivationnels extrins\u00e8ques plus ou moins autod\u00e9termin\u00e9s. Afin d’\u00e9tayer leurs propos, Deci et Ryan rendent centraux deux processus qui signalent une diff\u00e9rence de nature entre diff\u00e9rentes motivations consid\u00e9r\u00e9es classiquement comme extrins\u00e8ques. Ces deux processus sont ceux d’int\u00e9gration et d’internalisation. Deci et Ryan (1985, p.130) d\u00e9finissent ainsi l’internalisation : \u00ab\u00a0Le terme internalisation renvoie au processus par lequel un individu acquiert une attitude, une croyance ou une r\u00e9gulation comportementale et la transforme progressivement en une valeur personnelle, un but ou une fa\u00e7on de s’organiser. C’est le processus d\u00e9veloppemental par lequel un enfant int\u00e8gre les demandes et valeurs d’un environnement socialisant\u00a0\u00bb. C’est par l’internalisation de mobiles extrins\u00e8ques que l’individu peut passer d’une forme de r\u00e9gulation externe peu autod\u00e9termin\u00e9e aux formes qui le sont davantage. Ce processus souligne ainsi une prise de conscience par l’individu d’une valeur li\u00e9e \u00e0 l’activit\u00e9 concern\u00e9e. L’int\u00e9gration correspond quant \u00e0 elle \u00e0 la transformation de cette valeur ou r\u00e9gulation dans le soi de l’individu (ce qui fait que cette r\u00e9gulation donne \u00e0 l’individu l’impression d’\u00e9mettre un comportement non plus parce qu’il y est forc\u00e9, mais parce qu’il le d\u00e9sire). L’int\u00e9gration constituerait une sorte de permanence d’une valeur dans le soi de l’individu, alors que l’internalisation permettrait \u00e0 l’individu de percevoir sa plus ou moins grande implication personnelle dans l’initiation d’un comportement. Ces deux notions sont pour Deci et Ryan suffisamment pertinentes pour qu’il soit possible d’effectuer une distinction entre quatre formes de motivations extrins\u00e8ques. Du degr\u00e9 le plus \u00e9lev\u00e9 de motivation autod\u00e9termin\u00e9e au plus faible, on retrouve th\u00e9oriquement et dans l’ordre les motivations extrins\u00e8ques : par r\u00e9gulation int\u00e9gr\u00e9e (Rint), par r\u00e9gulation identifi\u00e9e (Rid), par r\u00e9gulation introject\u00e9e (Rintro) et par r\u00e9gulation externe (Rext).<\/p>\n

La motivation extrins\u00e8que par r\u00e9gulation int\u00e9gr\u00e9e indique qu’un individu \u00e9met un comportement par choix. L’individu a fortement int\u00e9gr\u00e9 les motifs de son comportement. Si dans les faits, cette forme de r\u00e9gulation comportementale n’appara\u00eet pas ais\u00e9ment dans les \u00e9chelles de motivations propos\u00e9es par les tenants de la TAD notamment chez les sujets les plus jeunes, elle peut s’exemplifier par le fait qu’un individu effectue une activit\u00e9 parce que c’est important pour lui, et que cette activit\u00e9 constitue une partie int\u00e9grante de lui-m\u00eame, de son soi.<\/p>\n

La motivation extrins\u00e8que par r\u00e9gulation identifi\u00e9e, \u00ab\u00a0seuil de l’autonomie\u00a0\u00bb selon Whitehead (1993, cit\u00e9 par Biddle, Chatzisarantis et Hagger, 2001), pr\u00e9suppose une prise de conscience chez l’individu de l’int\u00e9r\u00eat qu’il porte \u00e0 une activit\u00e9. Il en retire une certaine valorisation personnelle, et d\u00e9clare l’effectuer par choix. Cependant, cette forme de r\u00e9gulation est sous-tendue par une finalit\u00e9, un but. Par exemple, si une personne de votre entourage vous indique qu’elle pratique la course \u00e0 pied pour se \u00ab\u00a0constituer un capital sant\u00e9\u00a0\u00bb pour plus tard, alors elle fait montre d’une motivation extrins\u00e8que par r\u00e9gulation identifi\u00e9e dans la mesure o\u00f9 l’activit\u00e9 est r\u00e9alis\u00e9e \u00e0 des fins utilitaires.<\/p>\n

La motivation extrins\u00e8que par r\u00e9gulation introject\u00e9e renvoie \u00e0 une forme de pression interne qui peut prendre la forme d’un sentiment de culpabilit\u00e9 ou de honte si l’activit\u00e9 n’est pas r\u00e9alis\u00e9e (\u00ab\u00a0il faut absolument que j’aille en cours sinon je vais \u00ab\u00a0\u00eatre mal\u00a0\u00bb le reste de la journ\u00e9e\u00a0\u00bb).<\/p>\n

Enfin, la motivation extrins\u00e8que par r\u00e9gulation externe se d\u00e9finit comme une motivation bas\u00e9e sur des \u00e9l\u00e9ments typiquement externes comme des r\u00e9compenses mat\u00e9rielles ou des \u00e9vitements depunitions ou sanctions. Cette forme de r\u00e9gulation est pr\u00e9cis\u00e9ment celle rencontr\u00e9e dans les travaux opposant motivation intrins\u00e8que\/extrins\u00e8que, l’individu affirme par exemple r\u00e9aliser avant tout une activit\u00e9 pour les b\u00e9n\u00e9fices financiers qu’il en retire.<\/p>\n

Il est couramment consid\u00e9r\u00e9 que les motivations extrins\u00e8ques par r\u00e9gulations int\u00e9gr\u00e9e et identifi\u00e9e sont plus autod\u00e9termin\u00e9es que les motivations extrins\u00e8ques par r\u00e9gulations introject\u00e9e et externe. Aussi, le passage d’une motivation par r\u00e9gulation externe \u00e0 une motivation par r\u00e9gulation int\u00e9gr\u00e9e implique le d\u00e9placement d’un locus per\u00e7u de causalit\u00e9 externe \u00e0 un locus per\u00e7u de causalit\u00e9 plut\u00f4t interne. En d\u00e9finitive, les propositions de Deci et Ryan permettent d’\u00e9tablir un continuum d’autod\u00e9termination qui situe l’ensemble des construits motivationnels cit\u00e9s auparavant. C’est ainsi que la motivation intrins\u00e8que (Mi) est consid\u00e9r\u00e9e comme la motivation sousjacente au comportement le plus autod\u00e9termin\u00e93<\/sup>. Viennent ensuite les motivations extrins\u00e8ques par r\u00e9gulation int\u00e9gr\u00e9e et identifi\u00e9e, puis les motivations extrins\u00e8ques par r\u00e9gulation introject\u00e9e et externe. Enfin, une derni\u00e8re notion vient compl\u00e9ter le continuum d’autod\u00e9termination : l’amotivation (Am). Celle-ci r\u00e9pond \u00e0 une absence totale de motivation. Elle correspond \u00e0 l’incapacit\u00e9 pour un individu de percevoir un lien entre son comportement et les r\u00e9sultats qu’il obtient. Ce dernier se conduira de mani\u00e8re quasi automatique, sans ressentir une quelconque motivation. On se rapproche ici de l’\u00e9tat de r\u00e9signation acquise mis en \u00e9vidence par Abramson, Seligman et Teasdale (1978). Le continuum d’autod\u00e9termination peut d\u00e8s lors \u00eatre symbolis\u00e9 comme indiqu\u00e9 Figure 1.<\/p>\n

Figure 1<\/strong>
\n Repr\u00e9sentation du continuum d’autod\u00e9termination selon les propositions th\u00e9oriques<\/strong>
\n de Deci et Ryan (1985, 1991) et Deci (2000)<\/strong><\/p>\n

\"Volume11_3-4_Motivation_autodeterminee_figure1\"<\/p>\n

3 \u2013 La Th\u00e9orie de l’\u00c9valuation Cognitive (TEC), une des sous-th\u00e9ories de la TAD, permet d’expliquer les variations motivationnelles au regard des \u00e9v\u00e9nements ext\u00e9rieurs. L’enjeu est au travers de ce postulat th\u00e9orique de saisir les circonstances qui permettraient d’agir sur la motivation des individus. La signification que les individus donnent aux \u00e9v\u00e9nements ext\u00e9rieurs est primordiale. En effet, une r\u00e9compense peut remplir deux fonctions : une fonction informationnelle qui renseigne l’individu sur son niveau de comp\u00e9tence (convocation du besoin de comp\u00e9tence), et une fonction contr\u00f4lante qui peut donner \u00e0 l’individu le sentiment d’\u00eatre contr\u00f4l\u00e9 (besoin d’autonomie). Ce que postule la TEC est que la motivation autod\u00e9termin\u00e9e pourra se d\u00e9velopper si les conditions le permettent, en particulier si l’individu per\u00e7oit que son environnement (les feedback d’un enseignant, les situations de libre choix par exemple) satisfait son besoin d’autonomie, de comp\u00e9tence ou encore d’affiliation4<\/sup>. La th\u00e9orie de l’\u00e9valuation cognitive (TEC) pose ainsi que \u00ab\u00a0les besoins d’autonomie et de comp\u00e9tence sont sous-jacents \u00e0 la motivation intrins\u00e8que et que donc les effets d’un \u00e9v\u00e9nement tel qu’une r\u00e9compense d\u00e9pendent de la fa\u00e7on dont il affecte la perception d’autod\u00e9termination et de comp\u00e9tence. Les \u00e9v\u00e9nements qui permettent une satisfaction du besoin tendent \u00e0 accro\u00eetre la motivation intrins\u00e8que alors que ceux qui entravent la satisfaction du besoin tendent \u00e0 faire d\u00e9cro\u00eetre la motivation intrins\u00e8que\u00a0\u00bb (Deci, Koestner et Ryan, 1999, p.628).<\/p>\n

4 \u2013 Au travers d’un ensemble de recherches il semblerait que la motivation intrins\u00e8que et les formes de motivations dites autod\u00e9termin\u00e9es (r\u00e9gulation int\u00e9gr\u00e9e et identifi\u00e9e) aient des cons\u00e9quences affectives, cognitives et comportementales plus positives que les formes de motivations non autod\u00e9termin\u00e9es (r\u00e9gulation introject\u00e9e, externe, amotivation). Ces r\u00e9sultats se retrouvent aussi bien dans les contextes scolaires, de la sant\u00e9, que professionnels ou encore sportifs. Finalement, un mod\u00e8le s\u00e9quentiel prenant en consid\u00e9ration les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments \u00e9voqu\u00e9s jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent permet de montrer que des facteurs sociaux (soutien \u00e0 l’autonomie, libre choix, feed-back) ont des cons\u00e9quences sur la motivation autod\u00e9termin\u00e9e des individus par l’interm\u00e9diaire (m\u00e9diateurs psychologiques) de la satisfaction des besoins psychologiques pos\u00e9s comme universels par les tenants de la TAD.<\/p>\n

A la lecture des quelques \u00e9l\u00e9ments de la TAD pr\u00e9sent\u00e9s, nous serions amen\u00e9s \u00e0 consid\u00e9rer que nous disposons ici d’un mod\u00e8le th\u00e9orique particuli\u00e8rement efficient pour permettre aux gens de remplir pleinement leur potentiel et de vivre des situations de r\u00e9ussites sociales, professionnelles. De nombreux consultants en effet, s’inspirent tr\u00e8s largement des propositions th\u00e9oriques de la TAD dans des sessions de formations et dispensent aux cadres d’entreprises les bienfaits de l’am\u00e9nagement de contextes de travail favorisant la satisfaction des besoins psychologiques, le d\u00e9veloppement de la motivation autod\u00e9termin\u00e9e et par cons\u00e9quent l’adoption de comportements efficaces au travail par exemple. Cependant, nous devons revenir sur un point. Il convient en effet de s’interroger sur le lien qui existe entre satisfaction des besoins (notamment celui d’autonomie) et pr\u00e9sence ou d\u00e9veloppement de la motivation autod\u00e9termin\u00e9e. \u00c9tant rendue saillante, la libert\u00e9 d’action, de choix, comme valeur premi\u00e8re, il est tout \u00e0 fait possible de penser que les personnes (pourtant ins\u00e9r\u00e9es dans des rapports sociaux de pouvoir formel) en faisant l’exp\u00e9rience de la libert\u00e9 de choix soient plus engag\u00e9es (au sens de la th\u00e9orie de l’engagement) que motiv\u00e9es. De fait, la compr\u00e9hension du comportement subs\u00e9quent d’un individu renverrait plus \u00e0 une variable situationnelle (le poids du libre choix, des feed-back) qu’\u00e0 un processus auto attributif susceptible d’\u00eatre responsable de ce m\u00eame comportement, processus qui ne serait qu’une cons\u00e9quence de la situation d’engagement. C’est \u00e0 partir de l’analyse d’une des toutes premi\u00e8res recherches de Deci que nous nous proposons de d\u00e9velopper ce point.<\/p>\n

<\/a>2. L’APPORT DE LA TH\u00c9ORIE DE L’ENGAGEMENT<\/h3>\n

En 1971, Edward Deci publie une recherche faisant \u00e9tat de trois \u00e9tudes (deux exp\u00e9rimentales, une en situation naturelle) dont l’objectif est de saisir les effets de facteurs extrins\u00e8ques sur la motivation intrins\u00e8que (appr\u00e9hend\u00e9e ici \u00e0 partir des comportements effectu\u00e9s dans une p\u00e9riode de libre activit\u00e9) des individus pour une t\u00e2che. Nous nous attarderons dans le cadre de cet article sur la premi\u00e8re des trois \u00e9tudes de son article. Dans celle-ci, 24 \u00e9tudiants en psychologie ont \u00e9t\u00e9 sollicit\u00e9s pour participer \u00e0 une exp\u00e9rience sur 3 jours pendant un temps ne d\u00e9passant pas une heure. Deux groupes de 12 \u00e9tudiants sont constitu\u00e9s (un groupe exp\u00e9rimental et un groupe contr\u00f4le). Dans un premier temps (T1), les \u00e9tudiants sont invit\u00e9s \u00e0 travailler sur un puzzle (appel\u00e9 SOMA) constitu\u00e9 de 7 pi\u00e8ces en plastique et de reproduire des configurations pr\u00e9sent\u00e9es sur une feuille. A leur gauche, les 3 exemples de configurations propos\u00e9es, \u00e0 leur droite, des exemplaires du New Yorker, du Time et de Playboy. Dans un deuxi\u00e8me temps (T2) seul le groupe exp\u00e9rimental sera r\u00e9tribu\u00e9 1 dollar pour chaque configuration que les \u00e9tudiants r\u00e9ussiront \u00e0 effectuer en moins de 13 minutes. Pendant ce temps le groupe contr\u00f4le continue quant \u00e0 lui de reproduire les configurations sans qu’une r\u00e9mun\u00e9ration soit vers\u00e9e. Dans un troisi\u00e8me temps enfin (T3), il est indiqu\u00e9 aux individus constituant le groupe exp\u00e9rimental, qu’il n’est plus possible de pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier de la r\u00e9mun\u00e9ration vers\u00e9e en T2. C’est \u00e0 ce moment-l\u00e0 que la motivation intrins\u00e8que est mesur\u00e9e. Non pas \u00e0 partir de r\u00e9ponses des sujets sur une \u00e9chelle de motivation, mais \u00e0 partir d’indicateurs comportementaux (nombre de secondes pass\u00e9es sur le puzzle pendant cette p\u00e9riode de \u00ab\u00a0libre choix\u00a0\u00bb). C’est ainsi que l’exp\u00e9rimentateur au milieu de la session pr\u00e9texte de devoir s’absenter quelques minutes (temps de l’absence : 8 minutes au cours de laquelle il pourra observer le comportement des \u00e9tudiants derri\u00e8re une vitre sans teint) en d\u00e9clarant la chose suivante : \u00ab\u00a0Je dois partir pendant quelques minutes, vous pouvez faire ce que vous voulez jusqu’\u00e0 ce que je revienne\u00a0\u00bb. La motivation des sujets a ainsi \u00e9t\u00e9 mesur\u00e9e par Deci par le nombre de secondes pass\u00e9es sur le puzzle pendant cette p\u00e9riode de \u00ab\u00a0libre choix\u00a0\u00bb. Les r\u00e9sultats sont pr\u00e9sent\u00e9s dans la Figure 2.<\/p>\n

Figure 2<\/strong>
\n Nombre de secondes pass\u00e9es sur le puzzle pendant la p\u00e9riode de libre choix<\/strong><\/p>\n

\"Volume11_3-4_Motivation_autodeterminee_figure2\"<\/p>\n

Les r\u00e9sultats montrent que dans le premier temps, la \u00ab\u00a0motivation\u00a0\u00bb manifest\u00e9e par les \u00e9tudiants est quasiment identique. Dans le second temps en revanche, le groupe exp\u00e9rimental passe plus de temps que le groupe contr\u00f4le sur la t\u00e2che. La \u00ab\u00a0loi de l’effet\u00a0\u00bb ch\u00e8re aux b\u00e9havioristes semble ici pr\u00e9sente. Mais c’est dans le troisi\u00e8me temps que la tendance s’inverse (situation de libre choix). Ici, le groupe exp\u00e9rimental semble manifester une motivation extrins\u00e8que dans la mesure o\u00f9 le retrait de la r\u00e9mun\u00e9ration semble les d\u00e9sinvestir de la t\u00e2che. Le groupe contr\u00f4le quant \u00e0 lui manifeste plus de motivation intrins\u00e8que dans la mesure o\u00f9 la diff\u00e9rence de temps moyen pass\u00e9 sur la t\u00e2che entre T1 et T3 est positive, alors qu’elle est n\u00e9gative pour le groupe exp\u00e9rimental. Autrement dit, selon Deci (op. cit.), les \u00e9tudiants du groupe exp\u00e9rimental manifestent au final moins de plaisir et d’int\u00e9r\u00eat pour la t\u00e2che que le groupe contr\u00f4le.<\/p>\n

Il va sans dire que ces r\u00e9sultats ne sont pas sans int\u00e9r\u00eat pour les p\u00e9dagogues, managers ou toutes personnes qui ont pour r\u00f4le d’agir sur les comportements des individus. Un dossier scientifique important montre en effet que les renforcements peuvent avoir un effet d\u00e9l\u00e9t\u00e8re sur la motivation intrins\u00e8que des individus. Il reste qu’une question demeure pour nous toujours en suspens. Doit-on forc\u00e9ment associer le comportement des individus \u00e0 la motivation intrins\u00e8que ? Si les individus agissent comme ils agissent est-ce parce qu’ils sont intrins\u00e8quement motiv\u00e9s ? Ne peut-on pas convoquer une autre grille interpr\u00e9tative qui interroge moins le processus auto attributif qui semble \u00e0 l’oeuvre (\u00ab\u00a0je fais ce que je fais pour le plaisir que je ressens\u00a0\u00bb) que les circonstances de l’\u00e9mission des actes ?<\/p>\n

En ce qui nous concerne, nous ne renions pas ce processus autoattributif, cependant si les individus d\u00e9clarent ou manifestent un comportement intrins\u00e8quement motiv\u00e9, il faut selon nous revenir \u00e0 la situation initiale v\u00e9cue par le sujet. Pour ce qui int\u00e9resse la recherche pr\u00e9sent\u00e9e ici, la situation de libre-choix et notamment la simple assertion de l’exp\u00e9rimentateur au moment de quitter la pi\u00e8ce poss\u00e8de des implications cognitives (rationalisation, consolidation des attitudes) et comportementales (stabilisation des comportements, r\u00e9alisation de nouveaux comportements, g\u00e9n\u00e9ralisation \u00e0 d’autres comportements) attest\u00e9es par un ensemble de travaux scientifiques. A cet \u00e9gard, un bref retour sur la th\u00e9orie de l’engagement de Kiesler (1971) et les prolongements de Joul\u00e9 et Beauvois (1998) semble n\u00e9cessaire (voir \u00e9galement Girandola, 1999\u00a0; Girandola et Roussiau, 2003\u00a0; Joul\u00e9, 2001).<\/p>\n

L’engagement doit \u00eatre distingu\u00e9 des concepts d’implication voire de motivation tels qu’employ\u00e9s par exemple par les psychologues du travail. Il s’agit en effet dans ces cas d’une sorte d’engagement interne o\u00f9 l’individu attribue \u00e0 sa personnalit\u00e9 (traits, motivations) les raisons de son comportement. Mais la notion d’engagement telle que nous la concevons \u00ab\u00a0ne peut concerner qu’un engagement de type externe puisque c’est la situation qui engage, ou n’engage pas, la personne dans ses actes\u00a0\u00bb (Joul\u00e9 et Beauvois, 1998, p.53). Kiesler et Sakumura en 1966 d\u00e9finissent l’engagement comme le lien qui unit l’individu \u00e0 ses actes comportementaux. Cependant, il est n\u00e9cessaire comme le font Joul\u00e9 et Beauvois (1998) de ne pas n\u00e9gliger la situation dans laquelle l’acte est r\u00e9alis\u00e9. Le \u00ab\u00a0lien\u00a0\u00bb que l’individu fait entre lui et son comportement devant \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme une cons\u00e9quence de l’engagement plus que comme l’engagement lui-m\u00eame (ibid p.55-56). Aussi, consid\u00e9rons la d\u00e9finition propos\u00e9e par ces auteurs : \u00ab\u00a0l’engagement correspond, dans une situation donn\u00e9e, aux conditions dans lesquelles la r\u00e9alisation d’un acte ne peut \u00eatre imputable qu’\u00e0 celui qui l’a r\u00e9alis\u00e9\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0permet \u00e0 un attributeur d’opposer cet acte \u00e0 l’individu qui l’a r\u00e9alis\u00e9 (p.60). Dans le cas qui nous concerne, l’attributeur peut \u00eatre le chercheur, l’acteur lui-m\u00eame (les \u00e9tudiants). Cependant, quelles sont les conditions, les facteurs susceptibles de g\u00e9n\u00e9rer de l’engagement ? Si nous reprenons la classification propos\u00e9e par Joul\u00e9 et Beauvois (1998, Girandola et Roussiau, 2003), il est possible de saisir deux dimensions : la taille de l’acte et les raisons de l’acte.<\/p>\n

1 \u2013 Dans la taille de l’acte, on distingue plusieurs facteurs associ\u00e9s \u00e0 la visibilit\u00e9 de l’acte et l’importance de l’acte. Ceux associ\u00e9s \u00e0 la visibilit\u00e9 de l’acte concernent (le caract\u00e8re public de l’acte, le caract\u00e8re explicite de l’acte, l’irr\u00e9vocabilit\u00e9 de l’acte, la r\u00e9p\u00e9tition de l’acte). En ce qui concerne les facteurs associ\u00e9s \u00e0 l’importance de l’acte, on retrouve les cons\u00e9quences de l’acte et le co\u00fbt de l’acte.<\/p>\n

2 \u2013 Dans les raisons de l’acte, il est possible de voir que les raisons internes contrairement aux externes engagent. Le deuxi\u00e8me facteur associ\u00e9 aux raisons de l’acte concerne le contexte de libert\u00e9 : \u00ab\u00a0pour qu’un attributeur puisse \u00e9laborer des raisons internes (ce qu’il fait par d\u00e9faut) il doit pr\u00e9supposer que l’acte sur lequel il se prononce a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 par une personne libre\u00a0\u00bb (Joul\u00e9 et Beauvois, 1998, p.71).<\/p>\n

Certains facteurs pr\u00e9cit\u00e9s (notamment ceux li\u00e9s \u00e0 la raison de l’acte) sont ceux mis en jeu dans l’exp\u00e9rience de Deci. En effet, pour le groupe exp\u00e9rimental, en introduisant une r\u00e9compense dans le T2, le chercheur a facilit\u00e9 un d\u00e9sengagement des individus pour la t\u00e2che. En revanche, en ce qui concerne le groupe dit contr\u00f4le, en minimisant les raisons d’ordre externes et en offrant une situation de libre choix aux individus, ces derniers ont un temps plus important sur la t\u00e2che puisqu’ils sont engag\u00e9s. Aussi, l’inf\u00e9rence d’un \u00e9tat de motivation intrins\u00e8que chez les individus du groupe contr\u00f4le doit \u00eatre selon nous consid\u00e9r\u00e9e comme une erreur fondamentale d’attribution (au demeurant compr\u00e9hensible \u00e0 l’aune d’une norme sociale de jugement : la norme d’internalit\u00e9 sur laquelle nous reviendrons plus tard). En effet, l’attributeur (le chercheur) consid\u00e8re que c’est parce qu’ils sont motiv\u00e9s intrins\u00e8quement que les individus passent du temps sur la t\u00e2che \u00e0 accomplir et \u00ab\u00a0oublie\u00a0\u00bb le contexte dans lequel il a plong\u00e9 les sujets de son \u00e9tude. Ce point est fondamental pour notre argumentation dans la mesure o\u00f9 l’assemblage th\u00e9orique propos\u00e9 par les tenants de la TAD accorde au libre choix une place centrale dans le d\u00e9veloppement de la motivation intrins\u00e8que (ou plus largement des formes de motivations dites autod\u00e9termin\u00e9es). Cela dit, il est important d\u00e9sormais de situer culturellement et id\u00e9ologiquement le mod\u00e8le de la TAD.<\/p>\n

<\/a>3. CONSID\u00c9RATIONS CULTURELLES ET ID\u00c9OLOGIQUES<\/h3>\n

On peut avoir en t\u00eate la suspicion qu’un mod\u00e8le scientifique est susceptible d’\u00eatre porteur d’autre chose que de v\u00e9rit\u00e9s bas\u00e9es sur la d\u00e9monstration des faits (Fran\u00e7ois, 2002) comme, par exemple, des \u00e9l\u00e9ments id\u00e9ologiques et donc servir la propagation de principes et valeurs attach\u00e9s \u00e0 certains groupes sociaux pour asseoir leur position de pouvoir \u00e0 l’\u00e9gard d’autres groupes sociaux. C’est ce type de regard que porte Beauvois sur l’id\u00e9ologie n\u00e9olib\u00e9rale et certains modes de sa propagation (Beauvois, 1984\u00a0; 1994\u00a0; 2005). Dans une telle optique, on ne peut qu’\u00eatre frapp\u00e9 par le fait qu’au centre du syst\u00e8me de Deci et Ryan prennent place l’autonomie, la comp\u00e9tence et le lien social. Ces composantes paraissent aller de soi, mais on peut \u00e9galement consid\u00e9rer qu’elles sont tout \u00e0 fait en phase avec le discours dominant et \u00ab\u00a0politiquement correct\u00a0\u00bb. Elles sont, par exemple, en correspondance forte avec ce qu’une organisation exprime g\u00e9n\u00e9ralement, entre autres attentes, vis-\u00e0-vis des collaborateurs dont elle cherche \u00e0 s’attacher les services.<\/p>\n

Des travaux r\u00e9cents de Markus et Kitayama (2003), dans la perspective d’une psychologie culturelle, citent le mod\u00e8le de Deci et Ryan parmi ceux qui consid\u00e8rent comme universels les processus psychologiques observ\u00e9s dans la classe moyenne nord-am\u00e9ricaine. Cette logique conduit \u00e0 une conception de l’agentivit\u00e9 (fa\u00e7on d’agir sur le monde) dite disjonctive, centr\u00e9e sur l’individu comme origine des actions, sur ses choix, sa libert\u00e9, ses intentions, ses mobiles, sa capacit\u00e9 de contr\u00f4le. Ce mod\u00e8le d’agentivit\u00e9 n’est pas le seul existant. Un autre mod\u00e8le, dit conjonctif, met l’accent sur les relations entre les gens et l’interd\u00e9pendance, la solidarit\u00e9, la prise en compte des attentes d’autrui, la responsabilit\u00e9 et les obligations vis-\u00e0-vis des autres, le contr\u00f4le collectif. Or, non seulement les processus relatifs \u00e0 l’agentivit\u00e9 varient d’une culture \u00e0 l’autre, mais il semble qu’ils d\u00e9pendent aussi de la classe sociale d’appartenance. Si le mod\u00e8le disjonctif est repr\u00e9sentatif des pays occidentaux, notamment des \u00c9tats-Unis, et le mod\u00e8le conjonctif attach\u00e9 aux pays orientaux, les sujets nord-am\u00e9ricains issus de classes moins favoris\u00e9es (op\u00e9rationnalis\u00e9es par le niveau d’\u00e9ducation) seraient moins enclins aussi \u00e0 adopter et \u00e0 se comporter selon le mod\u00e8le disjonctif. Dans l’approche culturelle, les processus psychologiques ne sont pas consid\u00e9r\u00e9s comme universels, car ils sont d\u00e9termin\u00e9s par le fonctionnement des syst\u00e8mes sociaux : \u00e9conomie, lois, politique, technologie, ressources mat\u00e9rielles \u2026 (Nisbett, Peng, Choi et Norenzayan, 2001). Les variations en fonction de la classe sociale rapport\u00e9es par Markus indiquent que les processus psychologiques d\u00e9pendent de la place occup\u00e9e \u00e0 l’int\u00e9rieur d’un syst\u00e8me social donn\u00e9. Il n’appara\u00eet donc pas fond\u00e9 d’appliquer syst\u00e9matiquement les mod\u00e8les disjonctifs comme celui de Deci et Ryan. Or il est frappant de constater que les auteurs de ce courant de la TAD s’efforcent au contraire de montrer l’universalit\u00e9 de leur syst\u00e8me (Deci, Gagn\u00e9, Leone, Usunov et Kornazheva, 2001\u00a0; Chirkov, Ryan, Kim et Kaplan, 2003\u00a0; Grouzet, Kasser, Ahuvia, Fernandez Dols, Kim, Lau, Ryan, Saunders, Schmuck et Sheldon, 2005). On va voir que les arguments ne manquent pas pour penser que les auteurs du courant de la TAD projettent en fait leurs propres conceptions implicites, des valeurs et normes sociales auxquelles ils adh\u00e8rent dans leurs travaux.<\/p>\n

<\/a>4. DE LA VALORISATION SOCIALE DES FORMES DE MOTIVATIONS AUTOD\u00c9TERMIN\u00c9ES : UNE CARACT\u00c9RISTIQUE DU SYNDROME CULTUREL INDIVIDUALISTE ?<\/h3>\n

Afin de saisir la motivation des individus, les th\u00e9oriciens de l’autod\u00e9termination ont \u00e9labor\u00e9 diff\u00e9rentes \u00e9chelles. \u00c0 l’heure actuelle un nombre cons\u00e9quent de ces instruments existent5<\/sup> et permettent d’\u00e9valuer le niveau d’autod\u00e9termination des individus pour une activit\u00e9. Ainsi, les individus sont cens\u00e9s rendre compte de ce qui d\u00e9termine leur comportement. Or, il existe une distinction fondamentale \u00e0 op\u00e9rer entre d\u00e9termination des conduites et significations des conduites. \u00c0 suivre Beauvois (1994), cette distinction est capitale dans la mesure o\u00f9 l’acc\u00e8s direct aux processus internes qui d\u00e9terminent nos jugements ou nos comportements est contest\u00e9 par de nombreux psychologues sociaux. Si les gens r\u00e9pondent, fort volontiers d’ailleurs, aux questions causales qu’on leur pose (pourquoi faites-vous cette activit\u00e9 ?), ce n’est pas parce qu’ils ont acc\u00e8s \u00e0 leurs processus internes, mais bien parce qu’ils disposent de \u00ab\u00a0th\u00e9ories\u00a0\u00bb dont la \u00ab\u00a0fonction est davantage esth\u00e9tique que descriptive : il importe surtout qu’elles soient belles\u00a0\u00bb (ibid., p.28). \u00c0 cet \u00e9gard, on peut consid\u00e9rer toujours avec Beauvois que les significations que les individus accordent aux motifs de leur comportement sont des significations \u00ab\u00a0lib\u00e9rales\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0significations que l’exercice d\u00e9mocratique du pouvoir, par le maniement des d\u00e9clarations de libert\u00e9, permet de tenir pour d’authentiques d\u00e9terminations\u00a0\u00bb (p.34). Il convient ainsi de nous interroger d\u00e9sormais sur le statut que l’on peut attribuer aux formes de motivations autod\u00e9termin\u00e9es dans nos soci\u00e9t\u00e9s d\u00e9mocratiques et lib\u00e9rales\u00a0; de voir dans quelle mesure les r\u00e9sultats obtenus par les th\u00e9oriciens de l’autod\u00e9termination ne sont pas r\u00e9-interpr\u00e9tables par la pr\u00e9sence d’une norme sociale d’autod\u00e9termination participant du syndrome culturel individualiste.<\/p>\n

A ce stade de notre d\u00e9veloppement, une r\u00e9f\u00e9rence aux travaux portant sur une norme sociale de jugement, la norme d’internalit\u00e9, devient n\u00e9cessaire. On doit \u00e0 Jellison et Green (1981, voir \u00e9galement Stern et Manifold, 1977\u00a0; Weary, Jordan et Hill, 1985) les premiers travaux attestant d’une d\u00e9sirabilit\u00e9 sociale des croyances internes en mati\u00e8re de Locus of Control. Cependant, Beauvois (1984\u00a0; 1994), Dubois (1994\u00a0; 2003), Beauvois et Dubois (1988), Beauvois et Le Poultier (1986), ont consid\u00e9r\u00e9 que l’ensemble des explications causales des \u00e9v\u00e9nements psychologiques (attributions causales et Locus of control) \u00e9tait affect\u00e9 par un seul et m\u00eame processus normatif. La norme d’internalit\u00e9, participant du syndrome culturel individualiste (Dubois et Beauvois, 2005) est d\u00e9finie comme \u00ab\u00a0la valorisation sociale des explications des comportements (Attributions) et des renforcements (Locus of Control) qui accentuent le poids causal de l’acteur\u00a0\u00bb (Beauvois et Dubois, 1988, p. 299). Cette norme, \u00e0 suivre Nicole Dubois (1994\u00a0; 2003), fait l’objet d’un consensus social, c’est-\u00e0-dire qu’elle est socialement partag\u00e9e. Elle fait, par le biais d’institutions psycho-socio-\u00e9ducatives (famille, \u00e9cole, club sportif) l’objet d’un apprentissage social. Les groupes dits \u00ab\u00a0favoris\u00e9s\u00a0\u00bb mobilisent plus que d’autres groupes sociaux les explications internes. Cette norme se base enfin sur une attribution de valeur (certains comportements ou jugements ont une tonalit\u00e9 sociale plus positive que d’autres), celle-ci \u00e9tant ind\u00e9pendante de tout crit\u00e8re de v\u00e9rit\u00e9. Les individus privil\u00e9gient les explications internes non pas parce qu’elles sont vraies, mais parce qu’elles satisfont des utilit\u00e9s sociales (Dubois, 1994). Dans l’approche socionormative, la pr\u00e9valence des explications internes rel\u00e8ve ainsi principalement d’une n\u00e9cessit\u00e9 du fonctionnement social. La norme d’internalit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 \u00e9tudi\u00e9e dans de nombreux contextes (Pansu, Bressoux et Louche, 2003), \u00e0 partir de divers devis exp\u00e9rimentaux (paradigme d’autopr\u00e9sentation, paradigme d’identification, paradigme des juges, voir Gilibert et Cambon, 2003), et a donn\u00e9 lieu depuis plus de 20 ans \u00e0 des r\u00e9sultats consistants. Ce qui nous incite \u00e9galement \u00e0 nous r\u00e9f\u00e9rer aux travaux portant sur la norme d’internalit\u00e9 et une certaine forme de proximit\u00e9 conceptuelle entre certains \u00e9l\u00e9ments de la TAD et l’internalit\u00e9. D’une certaine fa\u00e7on en effet, dans les formes de motivations autod\u00e9termin\u00e9es, c’est bien le mobile le plus interne qui est valoris\u00e9.<\/p>\n

Dans cette perspective th\u00e9orique de la norme d’internalit\u00e9, la fonction de la norme est, entre autres, de pr\u00e9server l’environnement social. Privil\u00e9gier les explications internes \u00e9quivaut \u00e0 ne pas interroger le fonctionnement social puisqu’on est centr\u00e9 sur les d\u00e9terminants individuels. Cela suppose aussi de ne pas percevoir le caract\u00e8re arbitraire de ce type d’explications\u00a0; d’autres explications sont possibles, mais ne sont pas retenues, sans doute car elles sont moins fonctionnelles (Beauvois, 1984, p.133). La fonctionnalit\u00e9 de la norme est ici d\u00e9cod\u00e9e gr\u00e2ce \u00e0 l’analyse de l’id\u00e9ologie lib\u00e9rale. \u00ab\u00a0Tout donne [\u2026] \u00e0 penser que la norme d’internalit\u00e9 trouve son champ de pertinence sociale dans la production d’un syst\u00e8me de pouvoir lib\u00e9ral \u2026\u00a0\u00bb (Dubois, 1994, p.193).<\/p>\n

Nous posons ainsi l’hypoth\u00e8se d’une valorisation sociale des formes de motivations autod\u00e9termin\u00e9es. Un programme de recherche coordonn\u00e9 par l’\u00e9quipe SACO de Poitiers et subventionn\u00e9 par le Minist\u00e8re de l’\u00c9ducation Nationale, de l’Enseignement Sup\u00e9rieur et de la Recherche dans le cadre d’une Action Concert\u00e9e Incitative du r\u00e9seau national des Maisons des Sciences de l’Homme explore actuellement cette hypoth\u00e8se. \u00c0 partir des \u00e9tudes de ce programme et de r\u00e9sultats d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents dans la litt\u00e9rature (sans que ne soit pos\u00e9e l’hypoth\u00e8se d’une valorisation sociale de l’autod\u00e9termination motivationnelle) nous allons nous attacher \u00e0 pr\u00e9senter certains \u00e9l\u00e9ments qui contribueront \u00e0 servir notre propos. Un retour sur les travaux susceptibles de nourrir les diff\u00e9rents paradigmes convoqu\u00e9s dans les \u00e9tudes sur les normes sociales de jugement constitue d\u00e8s lors notre prochaine \u00e9tape.<\/p>\n

Avec le paradigme d’autopr\u00e9sentation, des sujets (\u00e9tudiants, employ\u00e9s, sportifs, etc.) devaient \u00e0 partir d’un jeu de consigne (standard \u00ab\u00a0r\u00e9pondre comme vous le pensez personnellement\u00a0\u00bb, pronormative \u00ab\u00a0se faire bien voir d’un \u00e9valuateur institutionnel\u00a0\u00bb, et\/ou contre normative : \u00ab\u00a0se faire mal voir d’un potentiel \u00e9valuateur institutionnel\u00a0\u00bb) se positionner sur diff\u00e9rentes \u00e9chelles de motivations disponibles. \u00c0 partir d’un score composite utilis\u00e9 dans les \u00e9tudes se r\u00e9clamant de la TAD (index d’autod\u00e9termination IA, par exemple Grolnick et Ryan, 1987), les r\u00e9sultats montrent qu’en situation pronormative les sujets de nos \u00e9tudes rapportent des scores d’autod\u00e9termination bien plus \u00e9lev\u00e9s qu’en situation contrenormative. En opposant ensuite les formes de motivations autod\u00e9termin\u00e9es \u00e0 celles non autod\u00e9termin\u00e9es, on remarque qu’en consigne pronormative, les premi\u00e8res sont plus mobilis\u00e9es que les secondes, et inversement sous consigne contre normative. Il semblerait ainsi exister une certaine forme de d\u00e9sirabilit\u00e9 sociale des formes de motivations autod\u00e9termin\u00e9es au d\u00e9triment des formes de motivations non autod\u00e9termin\u00e9es.<\/p>\n

Dans le paradigme des juges, plusieurs \u00e9tudes (respectant l’op\u00e9rationnalisation de toutes les formes de motivations propos\u00e9es dans les \u00e9chelles ou en utilisant la seule motivation intrins\u00e8que) men\u00e9es par le collectif montrent que des cibles pr\u00e9sent\u00e9es comme mues par des motifs autod\u00e9termin\u00e9s b\u00e9n\u00e9ficient de jugements sociaux plus favorables que des cibles pr\u00e9sent\u00e9es comme motiv\u00e9es de mani\u00e8re non autod\u00e9termin\u00e9e (Cassignol-Bertrand, Baldet, Louche et Papet, 2006\u00a0; Vall\u00e9e et Menaut, 2003a\u00a0; Vall\u00e9e, 2004). Dans la litt\u00e9rature, quelques \u00e9tudes peuvent \u00eatre rapproch\u00e9es du paradigme des juges. Berger et Morrison (1984) montrent par exemple aupr\u00e8s de 31 conseillers stagiaires en formation comment un \u00ab\u00a0client facile\u00a0\u00bb (qui exprime notamment une motivation intrins\u00e8que pour \u00eatre aid\u00e9) comparativement \u00e0 un \u00ab\u00a0client difficile\u00a0\u00bb (qui exprime entre autres des mobiles extrins\u00e8ques pour \u00eatre aid\u00e9) est bien plus appr\u00e9ci\u00e9, plus dispos\u00e9 \u00e0 changer, etc. Notons \u00e9galement (effet d’interaction) que les conseillers blancs (compar\u00e9s aux conseillers appartenant \u00e0 des groupes minoritaires) pensent que le client \u00ab\u00a0difficile\u00a0\u00bb a un potentiel de changement inf\u00e9rieur au client \u00ab\u00a0facile\u00a0\u00bb. Aucune diff\u00e9rence n’appara\u00eet pour des conseillers appartenant \u00e0 des minorit\u00e9s. Rappelant le paradigme d’identification, l’\u00e9tude de Heath (1999, cit\u00e9 par DeVoe et Iyengar, 2004) montre que les gens ont tendance \u00e0 pr\u00e9dire que les autres sont plus motiv\u00e9s extrins\u00e8quement qu’eux-m\u00eames et moins motiv\u00e9s intrins\u00e8quement qu’eux-m\u00eames.<\/p>\n

Si ind\u00e9niablement des \u00e9tudes devront continuer \u00e0 investiguer la valorisation sociale des formes de motivations autod\u00e9termin\u00e9es (notamment en usant du paradigme d’identification ou en employant des paradigmes originaux favorisant la mise en perspective du caract\u00e8re normatif des formes de motivations autod\u00e9termin\u00e9es), il demeure essentiel de voir dans quelle dimension de la valeur s’ancre cette \u00e9ventuelle norme (Vall\u00e9e et Menaut, 2003b). Rappelons qu’une longue tradition de recherche permet de mettre en \u00e9vidence que la valeur dont nous dotons les personnes peut se r\u00e9partir sur deux dimensions ind\u00e9pendantes. Une premi\u00e8re dimension appel\u00e9e d\u00e9sirabilit\u00e9 sociale traduit \u00ab\u00a0la connaissance que l’on a d’une personne en tant qu’on peut l’approcher ou l’\u00e9viter pour satisfaire ses motivations ou \u00e9viter des tensions contre-motivationelles\u00a0\u00bb (Dubois 2005, p.46). La seconde composante de la valeur est appel\u00e9e utilit\u00e9 sociale. \u00ab\u00a0Elle traduit la connaissance que l’on a des chances de r\u00e9ussite ou d’\u00e9chec d’une personne dans la vie sociale en fonction de sa plus ou moins grande ad\u00e9quation aux exigences du fonctionnement social dans lequel elle se trouve (Dubois, 2005, p.47). Pr\u00e9cisons que par utilit\u00e9 sociale il est n\u00e9cessaire d’y associer un crit\u00e8re quasi \u00e9conomique renvoyant \u00e0 sa valeur marchande. C’est directement ce que semble nous indiquer une \u00e9tude de Wehmeyer et Schwartz (1997, cit\u00e9s par Wehmeyer et Gragoudas, 2004). Dans cette \u00e9tude, les auteurs ont \u00e9valu\u00e9 l’autod\u00e9termination de 80 \u00e9l\u00e8ves qui pr\u00e9sentaient un retard mental moyen ou des difficult\u00e9s d’apprentissage lors de leur derni\u00e8re ann\u00e9e de coll\u00e8ge (high school). Un an apr\u00e8s, les \u00e9l\u00e8ves les plus autod\u00e9termin\u00e9s sont les plus ind\u00e9pendants et sont plus enclins \u00e0 trouver un travail r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 (80% contre 43% dans le groupe des \u00e9l\u00e8ves les moins autod\u00e9termin\u00e9s). De plus et cet \u00e9l\u00e9ment nous encourage \u00e0 rechercher l’ancrage de cette \u00e9ventuelle norme d’autod\u00e9termination, parmi les \u00e9l\u00e8ves ayant trouv\u00e9 un emploi, on constate des diff\u00e9rences manifestes en terme de r\u00e9mun\u00e9ration. En effet, les plus autod\u00e9termin\u00e9s gagnent en moyenne 4.26 $ de l’heure alors que les moins autod\u00e9termin\u00e9s gagnent quant \u00e0 eux 1.93 $ de l’heure (en moyenne).<\/p>\n

<\/a>5. \u00c0 PROPOS DES BESOINS FONDAMENTAUX<\/h3>\n

On l’a dit, un des principaux points d’appui de la th\u00e9orie de l’autod\u00e9termination est l’affirmation de l’existence de trois besoins fondamentaux qui permettent de rendre compte in fine de nombre de processus motivationnels. Pour arriver \u00e0 cette formulation, Deci et Ryan, proc\u00e8dent de mani\u00e8re d\u00e9ductive, notamment en se r\u00e9f\u00e9rant \u00e0 des th\u00e9orisations ant\u00e9rieures emprunt\u00e9es \u00e0 d’autres et aussi de mani\u00e8re inductive \u00e0 partir de donn\u00e9es empiriques. \u00ab\u00a0La sp\u00e9cification par la th\u00e9orie de l’autod\u00e9termination des trois besoins fondamentaux de comp\u00e9tence, lien social et autonomie ne relevait pas simplement d’un processus d’affirmation (assumptive) ou a priori, mais relevait plut\u00f4t de processus empiriques inductifs et d\u00e9ductifs. Nous avons trouv\u00e9 que sans le concept de besoin, nous \u00e9tions incapables de fournir une interpr\u00e9tation et une int\u00e9gration psychologiquement signifiante d’un ensemble vari\u00e9 de r\u00e9sultats de recherches dans le champ de la motivation intrins\u00e8que\u00a0\u00bb. (Deci et Ryan, 2000, p. 232).<\/p>\n

Dans la TAD, les besoins ont trois caract\u00e9ristiques principales : ils sont universels, inn\u00e9s et psychologiques (ibid.). Devant l’ampleur de la t\u00e2che que cela repr\u00e9senterait, on comprend \u00e9videmment que les auteurs ne font pas une priorit\u00e9 de la d\u00e9monstration de cette prise de position. Mais le recours aux besoins est d’une grande utilit\u00e9 dans leurs interpr\u00e9tations. Par exemple, \u00e0 propos du processus d’internalisation, Gagn\u00e9 et Deci (2005, p. 337) nous disent que \u00ab\u00a0[\u2026] la TAD postule que lorsque des gens font l’exp\u00e9rience de la satisfaction des besoins de lien et de comp\u00e9tence par rapport \u00e0 un comportement, ils vont avoir tendance \u00e0 internaliser sa valeur et sa r\u00e9gulation, mais le degr\u00e9 de satisfaction du besoin d’autonomie est ce qui distingue si c’est de l’identification ou de l’int\u00e9gration plut\u00f4t que de l’introjection qui va arriver\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Si les besoins rendent de grands services, dans certains cas cependant on trouve que la n\u00e9cessit\u00e9 de s’y r\u00e9f\u00e9rer n’est pas flagrante. Or le caract\u00e8re n\u00e9cessaire de ces besoins pour rendre compte des ph\u00e9nom\u00e8nes est tout \u00e0 fait important selon les auteurs. Prenons l’exemple du besoin d’autonomie. Dans la th\u00e9orie de l’\u00e9valuation cognitive (TEC), la satisfaction du besoin d’autonomie participe \u00e0 la d\u00e9termination du degr\u00e9 de MI (voir citation de Gagn\u00e9 et Deci, 2005, plus haut). Ce n’est pas jouer sur les mots que signaler qu’il conviendrait mieux, dans le cadre de la TAD, de parler de besoin de sentiment d’autonomie plut\u00f4t que de besoin d’autonomie. Les termes \u00ab\u00a0sentir\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0faire l’exp\u00e9rience\u00a0\u00bb sont r\u00e9v\u00e9lateurs, par exemple, quand Deci et Ryan (1985, p.29) nous pr\u00e9sentent le concept de besoin d’autod\u00e9termination : \u00ab\u00a0Pour \u00eatre r\u00e9ellement motiv\u00e9e intrins\u00e8quement, une personne doit aussi se sentir libre de pressions comme des r\u00e9compenses ou autres aspects contingents. Donc, nous sugg\u00e9rons que la motivation intrins\u00e8que sera op\u00e9rante quand une action est v\u00e9cue [experienced] comme autonome [\u2026]\u00a0\u00bb. C’est bien de perception d’autonomie et non d’autonomie effective dont il s’agit ici. Est-ce pour cette raison de l’importance de la perception de la situation par la personne que les auteurs du courant de la TAD peinent \u00e0 se d\u00e9gager des interpr\u00e9tations en termes d’attribution ? Ils conviennent en tout cas que les hypoth\u00e8ses de l’approche attributionnelle pour rendre compte de la diminution de la MI par des r\u00e9compenses extrins\u00e8ques sont tout \u00e0 fait identiques \u00e0 celles de la TEC et que les r\u00e9sultats de leur m\u00e9ta-analyse sont aussi compatibles avec cette approche qu’avec la leur (Deci et al., 1999, p.654). Or l’approche attributionnelle ne fait pas usage des trois besoins fondamentaux. Ici on est bien amen\u00e9 \u00e0 douter de la n\u00e9cessit\u00e9 d’avoir recours aux besoins pour interpr\u00e9ter les donn\u00e9es empiriques ! Avec une lecture plus socionormative, on pourrait dire aussi que c’est parce que les participants valorisent l’autonomie, la comp\u00e9tence que s’ils n’ont pas le sentiment d’\u00eatre autonomes et comp\u00e9tents, ils trouvent moins d’int\u00e9r\u00eat \u00e0 la t\u00e2che. Point n’est alors besoin de postuler un besoin psychologique inn\u00e9 pour rendre compte du ph\u00e9nom\u00e8ne, mais plut\u00f4t de se r\u00e9f\u00e9rer aux valeurs individuelles et vraisemblablement de fa\u00e7on au moins aussi pertinente aux valeurs et normes collectives.<\/p>\n

Les trois besoins sont cens\u00e9s \u00eatre inn\u00e9s et universels. Certains travaux ont mis cette assertion en doute et des auteurs du courant de la TAD se sont attach\u00e9s \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 leurs critiques. C’est le cas de Chirkov et al. (2003) pour des critiques portant sur l’universalit\u00e9 du besoin d’autonomie. Ces auteurs mesurent, chez des \u00e9tudiants, le type d’internalisation (plus ou moins autod\u00e9termin\u00e9e selon le continuum TAD) de comportements repr\u00e9sentatifs d’orientation culturelle (individualiste \/ collectiviste, verticale \/ horizontale, c’est-\u00e0-dire hi\u00e9rarchis\u00e9 \/ \u00e9galitaire) dans quatre pays (en fait trois, car leur op\u00e9rationnalisation est d\u00e9faillante en Turquie alors qu’ils la trouvent satisfaisante en Cor\u00e9e, en Russie et aux \u00c9.-U.). Ils trouvent, dans chaque pays, une corr\u00e9lation entre le degr\u00e9 d’autod\u00e9termination de l’internalisation et un indice composite de bien-\u00eatre psychologique. Ils en concluent que \u00ab\u00a0Ces r\u00e9sultats supportent la position de la TAD \u00e0 l’\u00e9gard des besoins psychologiques basiques et, plus sp\u00e9cifiquement, l’id\u00e9e controvers\u00e9e que l’autonomie est une pr\u00e9occupation humaine basique.\u00a0\u00bb (ibid., p.106). L’essentiel de cette argumentation repose donc sur le fait que si l’autonomie est toujours associ\u00e9e positivement au bien-\u00eatre psychologique, quelle que soit la culture, c’est parce qu’elle correspond \u00e0 un besoin universel. Si on s’int\u00e9resse au crit\u00e8re bien-\u00eatre et \u00e0 la fa\u00e7on dont il a \u00e9t\u00e9 op\u00e9rationnalis\u00e9 dans cette \u00e9tude on remarque qu’il comporte une \u00e9chelle de satisfaction de vie, une de bien-\u00eatre subjectif, une de d\u00e9veloppement et d’autor\u00e9alisation, une d’estime de soi et une de d\u00e9pression. Plusieurs de ces dimensions semblent largement connot\u00e9es par la culture occidentale pour ne pas dire \u00e9tasunienne. Par exemple, Heine, Lehman, Markus et Kitayama (1999) montrent que la notion de regard positif port\u00e9 sur soi (qui inclut l’estime de soi) ne permet pas de rendre compte des processus d’autoperception chez les Japonais. Kitayama, Markus et Kurokawa (2000) documentent l’ancrage du bien-\u00eatre subjectif dans la culture, posant ainsi que les sources du bien-\u00eatre ne sont pas universelles. On a le sentiment que les auteurs du courant TAD (Chirkov et al., ibid.) \u00e9valuent l’universalit\u00e9 du besoin d’autonomie \u00e0 l’aune des valeurs occidentales. Rien d’\u00e9tonnant alors qu’ils trouvent ce lien avec l’autonomie qui est partie int\u00e9grante de ces valeurs. Leur r\u00e9sultat signifie que plus les r\u00e9pondants d\u00e9clarent d’autonomie (et comme on l’a vu plus haut, c’est peut-\u00eatre qu’ils valorisent l’autonomie) et plus ils d\u00e9clarent de bien-\u00eatre \u00ab\u00a0\u00e0 l’occidentale\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Cette association ne serait peut-\u00eatre pas significative avec un \u00e9chantillon qui ne partagerait en rien le mode de pens\u00e9e individualiste. Or il semble que ce n’est pas le cas de l’\u00e9chantillon de l’\u00e9tude pr\u00e9sent\u00e9e. En effet, comment comprendre que les \u00e9tudiants nord-am\u00e9ricains de l’\u00e9tude ned\u00e9clarent pas plus d’internalisation des pratiques individualistes que les autres ? Mieux : vis-\u00e0vis des pratiques individualistes, les \u00e9tudiants cor\u00e9ens, russes et turcs d\u00e9clarent soit un niveau comparable d’internalisation, compar\u00e9 aux Am\u00e9ricains, soit sup\u00e9rieur. Cela revient \u00e0 dire qu’ils ont d\u00e9clar\u00e9 mettre en oeuvre ces pratiques individualistes de leur propre chef, sans y \u00eatre contraints. Difficile alors de consid\u00e9rer que ces populations se d\u00e9marquent du mod\u00e8le individualiste ! Le statut d’\u00e9tudiants des r\u00e9pondants fait qu’ils sont peut-\u00eatre plus expos\u00e9s au mod\u00e8le occidental et seraient moins repr\u00e9sentatifs des sp\u00e9cificit\u00e9s culturelles de leur pays que d’autres de leurs concitoyens. C’est ce que reconnaissent les auteurs mais, nous semble-t-il, sans en tirer toutes les cons\u00e9quences : \u00ab\u00a0Il est clair [\u2026] que ces \u00e9chantillons ne sont pas repr\u00e9sentatifs de ces pays pris dans leur enti\u00e8ret\u00e9 et ils peuvent, en particulier, avoir plus d’acc\u00e8s \u00e0 ce que certains rapprocheront de la culture globale\u00a0\u00bb (ibid. p. 107). Selon notre lecture, l’universalit\u00e9 du lien entre besoin d’autonomie et bien-\u00eatre n’est pas \u00e9tablie. Les auteurs ne font donc pas la d\u00e9monstration de l’universalit\u00e9 du besoin d’autonomie, d\u00e9monstration qui reposait sur ce lien.<\/p>\n

<\/a>6. QUESTIONNEMENTS SUR L’INTERNALISATION EN PSYCHOLOGIE DES ORGANISATIONS SELON LA TAD<\/h3>\n

On a vu, plus haut, lors du rappel rapide des conceptions relatives \u00e0 la norme d’internalit\u00e9 que la fonction de cette norme est de pr\u00e9server le syst\u00e8me social en privil\u00e9giant les explications internes \u00e0 l’individu et non celles externes. Dans cette optique, les pratiques institutionnelles de socialisation et d’\u00e9valuation des personnes dans les organisations, les domaines de l’\u00e9ducation, de l’insertion professionnelle, du sport ont pour fonction de favoriser chez les \u00e9valu\u00e9s des explications de type interne. Les travaux de Beauvois ont attir\u00e9 l’attention (par exemple : Castra, 2003) sur des interventions aupr\u00e8s de demandeurs d’emploi qui les inciteraient \u00e0 internaliser. Favoriser des interpr\u00e9tations internes de leur situation peut mener ces publics \u00e0 se sentir responsables de leur sort et \u00e0 entreprendre des actions pour l’am\u00e9liorer. De telles interpr\u00e9tations peuvent aussi renforcer la d\u00e9valorisation de soi et la d\u00e9pression. Dans les deux cas, il y a une centration sur une causalit\u00e9 individuelle et non sur l’incapacit\u00e9 collective (structurelle) \u00e0 assurer de l’emploi pour chacun. Pour Gangloff (1998), une des vis\u00e9es des pratiques de recrutement et des dispositifs d’insertion professionnelle est d’amener les exclus (les non recrut\u00e9s, les ch\u00f4meurs) \u00e0 s’imputer la responsabilit\u00e9 de leur situation. Avec de tels arri\u00e8re-plans th\u00e9oriques, on ne peut qu’accorder un vif int\u00e9r\u00eat aux propositions concernant l’internalisation et \u00e0 leurs applications possibles.<\/p>\n

\u00ab\u00a0La vie sociale est ainsi faite qu’il faut quotidiennement amener les gens \u00e0 faire ce qu’ils ne feraient pas spontan\u00e9ment\u00a0\u00bb (Beauvois, 2005, p.250). Ce point de vue est partag\u00e9 par des auteurs du courant TAD comme Sheldon, Turban, Brown, Barrick et Judge (2003, p.361) qui nous disent que \u00ab\u00a0les t\u00e2ches ennuyeuses sont caract\u00e9ristiques de nombreux emplois et situations de travail\u00a0\u00bb et que la TAD peut s’av\u00e9rer tout \u00e0 fait utile dans de tels cas puisqu’elle indique comment les gens peuvent internaliser de telles t\u00e2ches, c’est-\u00e0-dire se mettre d’eux-m\u00eames \u00e0 les faire sans qu’il y ait besoin d’incitations ext\u00e9rieures comme le contr\u00f4le du sup\u00e9rieur ou des compensations mat\u00e9rielles. La TAD appliqu\u00e9e \u00e0 la psychologie des organisations fait une place remarquable \u00e0 l’internalisation puisque quatre sur cinq des propositions d’application de la TAD \u00e0 la recherche organisationnelle de Sheldon et al. (2003) concernent cette internalisation.<\/p>\n

On a d\u00e9j\u00e0 signal\u00e9 un tel engouement pour l’internalisation dans les organisations (voir Fran\u00e7ois, 2006) dans un texte de Gagn\u00e9 et Deci (2005). Pour ces auteurs (ibid. p.354), la litt\u00e9rature organisationnelle devrait accorder davantage d’attention aux conditions d’internalisation des contraintes ext\u00e9rieures. Les auteurs rappellent ceci : les recherches montrent que \u00ab\u00a0pour les t\u00e2ches inint\u00e9ressantes requ\u00e9rant un engagement disciplin\u00e9 par rapport \u00e0 la t\u00e2che, la motivation extrins\u00e8que autonome conduirait \u00e0 la meilleure performance\u00a0\u00bb (ibid.). D’o\u00f9 l’id\u00e9e d’identifier les facteurs pouvant favoriser cette forme de motivation et de tenter de les activer dans les situations de travail o\u00f9 il pourrait y avoir des difficult\u00e9s inh\u00e9rentes \u00e0 des t\u00e2ches peu int\u00e9ressantes. La th\u00e9orie de l’autod\u00e9termination propose en effet une r\u00e9ponse \u00e0 ce probl\u00e8me : \u00ab\u00a0beaucoup de facteurs qui augmentent la motivation intrins\u00e8que vont aussi faciliter l’internalisation de la motivation extrins\u00e8que parce que ces facteurs facilitent la satisfaction des besoins de comp\u00e9tence et d’autonomie dont on a montr\u00e9 de fa\u00e7on consistante qu’ils sont importants pour la motivation extrins\u00e8que int\u00e9gr\u00e9e aussi bien que pour la motivation intrins\u00e8que\u00a0\u00bb (Ibid.). Les auteurs pr\u00e9conisent donc l’\u00e9largissement des t\u00e2ches et le style de management favorisant l’autonomie pour arriver \u00e0 ces fins.<\/p>\n

Ce dont il est question dans ces lignes de Gagn\u00e9 et Deci, c’est certes de faire \u00e9voluer les situations de travail pour favoriser l’engagement par rapport aux activit\u00e9s de travail, mais un esprit critique peut aussi comprendre qu’il s’agit de faire \u00e9voluer les perceptions qu’ont les personnels de t\u00e2ches qu’ils ne trouvent pas a priori int\u00e9ressantes. \u00ab\u00a0\u00c9tant donn\u00e9 que la motivation extrins\u00e8que bien internalis\u00e9e am\u00e9liore les performances des gens pour les aspects du travail qui ne sont pas int\u00e9ressants, il serait important d’explorer la relation de l’\u00e9largissement des t\u00e2ches avec la motivation extrins\u00e8que autod\u00e9termin\u00e9e comme avec la motivation intrins\u00e8que\u00a0\u00bb (ibid, p.355). On entrevoit les glissements qui pourraient s’op\u00e9rer de \u00ab\u00a0comment rendre les situations de travail plus stimulantes\u00a0\u00bb \u00e0 \u00ab\u00a0comment faire en sorte que les gens fassent spontan\u00e9ment des choses qu’ils n’avaient pas envie de faire\u00a0\u00bb, par exemple les t\u00e2ches r\u00e9barbatives. Pour qui s’int\u00e9resse \u00e0 la normativit\u00e9, cette \u00ab\u00a0motivation extrins\u00e8que bien internalis\u00e9e\u00a0\u00bb dans le contexte organisationnel appelle n\u00e9cessairement \u00e0 une analyse plus pouss\u00e9e.<\/p>\n

A lire certains passages de Sheldon et al. (ibid.) on peut difficilement se d\u00e9tacher du regard port\u00e9 par Beauvois sur les pratiques du management organisationnel. \u00c0 la question \u00ab\u00a0Le management humaniste [celui qui suit les pr\u00e9ceptes de la TAD] fait-il vraiment une diff\u00e9rence dans le cas d’emplois o\u00f9 les activit\u00e9s sont aversives, p\u00e9nibles ou ennuyeuses ?\u00a0\u00bb, Sheldon et al. (ibid., p.384) r\u00e9pondent \u00ab\u00a0OUI, parce que le soutien \u00e0 l’autonomie aide les gens \u00e0 internaliser la r\u00e9alisation\u00a0\u00bb de ce type de t\u00e2ches. Ils prennent l’exemple d’une op\u00e9ratrice qui fait un travail de cette sorte avec pour seul mobile la r\u00e9compense extrins\u00e8que du salaire. Si son sup\u00e9rieur imm\u00e9diat se met \u00e0 lui parler, \u00e0 prendre en consid\u00e9ration son point de vue, \u00e0 lui proposer de prendre certaines initiatives dans l’organisation et le contr\u00f4le de son travail, alors il se pourrait que l’op\u00e9ratrice se sente \u00ab\u00a0mieux respect\u00e9e et appr\u00e9ci\u00e9e et apprenne aussi \u00e0 trouver plus d’int\u00e9r\u00eat et tirer de la fiert\u00e9 de certains aspects de son travail\u00a0\u00bb (ibid.). Ces actions de soutien \u00e0 l’autonomie devraient m\u00eame \u00eatre capables d’amener la personne \u00e0 prendre conscience qu’elle a un potentiel et lui donner l’envie de tenir des postes avec davantage de responsabilit\u00e9s. La premi\u00e8re remarque qu’on peut faire sur ce passage c’est que nul n’est besoin de convoquer la TAD pour envisager les cons\u00e9quences heureuses d’une relation hi\u00e9rarchique o\u00f9 Consid\u00e9ration et Structuration remplacent la coercition. La litt\u00e9rature sur le leadership regorge d’exemples en ce sens depuis de nombreuses d\u00e9cennies. La TAD est encore moins n\u00e9cessaire, au moins sa composante internalisation, si le sup\u00e9rieur modifie effectivement la marge de man\u0153uvre qu’il laisse \u00e0 l’op\u00e9ratrice, puisque le travail devient alors effectivement potentiellement plus int\u00e9ressant (il s’agit alors de MI au sens classique du terme). La seconde remarque c’est qu’avec cette application de la TAD qui consiste \u00e0 user de ressorts psychologiques pour amener la personne \u00e0 trouver plus d’attrait \u00e0 un travail qui n’en a pas a priori, on a du mal \u00e0 se d\u00e9gager de la critique beauvoisienne. Celleci pr\u00e9conise en effet que \u00ab\u00a0\u2026 plut\u00f4t que de travailler dans des organisations avec le sentiment fallacieux d’y rester uniques et ind\u00e9terminables pour mieux exalter un soi fantasmatique qui s’\u00e9clate dans le balayage et la brosse \u00e0 reluire\u00a0\u00bb (Beauvois, 2005, p.397), il vaudrait mieux que les gens disposent d’un r\u00e9el pouvoir de d\u00e9cision. Sous des couverts d’humanisme, la TAD, dans certains de ses d\u00e9veloppements de psychologie organisationnelle pr\u00eate vraiment le flanc \u00e0 ce type de critiques. Il ne rel\u00e8ve pas de la mauvaise foi ou du proc\u00e8s d’intention que de trouver des ressemblances entre ce manager \u00ab\u00a0humaniste\u00a0\u00bb et celui lib\u00e9ral d\u00e9crit par Beauvois (ibid. p.255) : \u00ab\u00a0Il s’est hiss\u00e9 au niveau le plus haut des enseignements des sciences humaines. Il sait manier la motivation \u00ab\u00a0intrins\u00e8que\u00a0\u00bb. Les justifications auxquelles il adosse ses prescriptions sont faites pour donner au soumis le sentiment que ce que l’on attend de lui n’est finalement rien d’autre que ce qu’il ferait lui-m\u00eame s’il avait l’opportunit\u00e9 d’en d\u00e9cider. Et pour cause : c’est ce dont il a la secr\u00e8te envie, le secret besoin\u00a0; c’est ce qui correspond le mieux \u00e0 sa r\u00e9alit\u00e9 psychologique\u00a0\u00bb.<\/p>\n

L’autod\u00e9termination, qui donc peut \u00eatre obtenue par internalisation, serait-elle la potion magique qui r\u00e9sout la plupart des questions de ressources humaines dans l’organisation ? On a parfois cette impression, par exemple dans la citation suivante : \u00ab\u00a0Dans le but de mobiliser leurs employ\u00e9s, les gestionnaires devraient tenter de favoriser leur autod\u00e9termination. Ce faisant, ils augmenteraient la satisfaction de leurs employ\u00e9s, leur concentration au travail, leur sant\u00e9 physique et mentale [\u2026] elle (l’autod\u00e9termination) pourrait constituer un levier \u00e0 partir duquel les gestionnaires pourraient pleinement tirer profit du potentiel de leurs employ\u00e9s, tout en maximisant leur satisfaction au travail. Ainsi, les deux parties y trouveraient leur compte. D\u00e8s lors, il serait possible qu’en augmentant les chances de voir les employ\u00e9s \u0153uvrer dans un contexte de travail qui soutienne leur autonomie, nous trouvions des gens hautement autod\u00e9termin\u00e9s qui pr\u00e9f\u00e9reraient travailler dans ce contexte, et ce, m\u00eame si une diminution salariale \u00e9tait impos\u00e9e\u00a0\u00bb. (Rinfret et Sen\u00e9cal, 1996, p.38). Si le projet humaniste vise explicitement \u00e0 d\u00e9tourner les gens de valeurs trop mat\u00e9rialistes de la culture capitaliste parce que l’adh\u00e9sion \u00e0 ces valeurs est n\u00e9faste \u00e0 leur bien-\u00eatre et \u00e0 leur sant\u00e9 mentale (voir par exemple, Kasser et Ryan, 1993), on con\u00e7oit bien que l’application de tels pr\u00e9ceptes au monde du travail \u2013 dans la derni\u00e8re citation mettre en balance autonomie et r\u00e9mun\u00e9ration \u2013 ne peut qu’achopper dans certains contextes culturels et organisationnels.<\/p>\n

<\/a>CONCLUSION<\/h3>\n

On a vu dans cet article un certain nombre de questionnements sur les fondements scientifiques ou d\u00e9veloppements de la TAD et ces questionnements s’organisent de fa\u00e7on coh\u00e9rente autour de l’id\u00e9e d’un syndrome culturel individualiste. La perspective beauvoisienne permet d’aller au-del\u00e0 de ce simple constat en articulant \u00e0 ce syndrome la th\u00e9orie de l’engagement et celle de l’internalit\u00e9. L’engagement permet de poser des hypoth\u00e8ses fortes sur l’intervention de l’erreur d’attribution, l’internalit\u00e9 sur la fonctionnalit\u00e9 de la valorisation de la MI et de l’autod\u00e9termination.<\/p>\n

Sans le d\u00e9montrer de fa\u00e7on incontournable, nous nous sommes efforc\u00e9s d’apporter des arguments \u00e9tayant l’hypoth\u00e8se que la TAD est normative au sens o\u00f9 elle v\u00e9hicule des conceptions auxquelles les auteurs adh\u00e8rent apparemment fortement. Ceci conduit \u00e0 des questionnements d’ordre scientifique quant aux r\u00e9sultats et interpr\u00e9tations produits par ce courant de recherche, mais aussi aux applications qui en sont faites, en tout cas en psychologie des organisations. Ainsi, l’interpr\u00e9tation de Deci de ses premi\u00e8res donn\u00e9es (1971) serait marqu\u00e9e d\u00e9j\u00e0 par le souci de mettre l’accent sur des d\u00e9terminations individuelles plut\u00f4t que sur celles de l’environnement. Ces premiers r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 corrobor\u00e9s par de nombreuses \u00e9tudes r\u00e9it\u00e9rant le m\u00eame type d’interpr\u00e9tation que ce soit avec des indicateurs comportementaux (comme en 1971) ou avec des donn\u00e9es collect\u00e9es par questionnaires. On a dit que les r\u00e9pondants produiraient par ces questionnaires des interpr\u00e9tations de leurs comportements refl\u00e9tant plut\u00f4t leur valorisation de l’autod\u00e9termination que la r\u00e9alit\u00e9 de leur d\u00e9termination. Donner \u00e0 l’autonomie le statut de besoin fondamental universel rel\u00e8verait aussi d’une volont\u00e9 de propager des conceptions li\u00e9es \u00e0 un type de culture \u00e0 l’ensemble de la plan\u00e8te. On a vu, \u00e0 propos de l’autonomie que le recours \u00e0 cette notion de besoin psychologique universel n’est pas toujours aussi incontournable que ne le disent les auteurs du courant TAD et que la d\u00e9monstration de l’universalit\u00e9 reste en suspens. Enfin, l’approche socionormative trouve un \u00e9cho particulier avec l’accent mis par l’application de la TAD au domaine de l’organisation sur l’internalisation. En effet, il appara\u00eet que si, dans une configuration favorable on con\u00e7oit, comme l’avancent les auteurs du courant TAD, que l’internalisation peut contribuer au bien-\u00eatre et au succ\u00e8s psychologiques des membres de l’organisation, il y a aussi de fortes possibilit\u00e9s qu’elle ne concoure davantage \u00e0 leur ali\u00e9nation dans des contextes moins (idylliquement ?) favorables. Ali\u00e9nation qui sert le projet lib\u00e9ral au sens beauvoisien et non l’humaniste au sens de Deci et Ryan !<\/p>\n

Nous l’annoncions dans le paragraphe introductif, nous n’avons pas la pr\u00e9tention d’invalider les r\u00e9sultats accumul\u00e9s par la TAD mais simplement de questionner quelques-uns de ses postulats et d\u00e9veloppements en rapport avec une orientation culturelle et\/ou id\u00e9ologique non explicit\u00e9e ou en manque de coh\u00e9rence avec l’humanisme annonc\u00e9. Nous-m\u00eames, dans cette d\u00e9marche critique, empruntons \u00e0 des corpus th\u00e9oriques (notamment celui de Beauvois) qui pourraient ne pas \u00eatre per\u00e7us comme id\u00e9ologiquement neutres, mais dont l’orientation s’av\u00e8re heuristique dans bien des cas. La d\u00e9monstration tent\u00e9e dans cet article rec\u00e8le bien des limites. La litt\u00e9rature consacr\u00e9e \u00e0 la TAD est quantitativement gigantesque et notre argumentation ne prend appui que sur quelques aspects, m\u00eame si nous avons s\u00e9lectionn\u00e9 des \u00e9l\u00e9ments plut\u00f4t centraux. Si notre critique prend parfois des tours assez radicaux, il faudrait cependant davantage r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 am\u00e9nager, \u00e0 contextualiser les apports de la TAD tant il est vrai que l’argument selon lequel elle renseigne sur la qualit\u00e9 de la motivation reste \u00e0 investiguer. Deci et Ryan ont introduit l’id\u00e9e du continuum d’autod\u00e9termination dans l’\u00e9tude de la MI\u00a0; nos analyses n’ont pas encore trait\u00e9 correctement cet aspect : il faudrait arriver \u00e0 dissocier syst\u00e9matiquement valorisation de la MI et celle de l’autod\u00e9termination pour \u00e9tudier de fa\u00e7on efficace et diff\u00e9renci\u00e9e la fonctionnalit\u00e9 de l’une et de l’autre. Sans doute le lecteur trouvera-t-il bien d’autres limites \u00e0 notre propos. Nous esp\u00e9rons seulement lui avoir donn\u00e9 l’occasion d’envisager sous un angle diff\u00e9rent cette th\u00e9orie largement diffus\u00e9e dans le monde scientifique et professionnel.<\/p>\n

<\/a>auteurs<\/p>\n

Boris Vall\u00e9e<\/strong> est charg\u00e9 d’\u00c9tudes \u00e0 l’Unit\u00e9 Observatoire et \u00c9tudes au Centre R\u00e9gional d’Orientation Professionnelle (CROP), AFPA Aquitaine. Ses travaux sont principalement consacr\u00e9s aux normes sociales de jugement, et ce dans divers contextes organisationnels (scolaire, sport comp\u00e9titif, sph\u00e8re professionnelle.<\/p>\n

50, rue Ferdinand Buisson, BP 163, 33321 B\u00e8gles Cedex) et chercheur associ\u00e9 au Laboratoire de Psychologie \u00ab\u00a0Sant\u00e9 et Qualit\u00e9 de vie\u00a0\u00bb EA 4139, Equipe Psychologie Sociale des Insertions, Universit\u00e9 Victor Segalen Bordeaux 2, 3ter Place de la Victoire, 33076 Bordeaux Cedex France
\nCourriel : boris.vallee@afpa.fr<\/p>\n

Pierre-Henri Fran\u00e7ois <\/strong>est ma\u00eetre de conf\u00e9rences en psychologie du travail \u00e0 l’Universit\u00e9 de Poitiers. Il appartient \u00e0 l’\u00e9quipe EA 3815 \u00ab\u00a0SAvoirs, COgnitions et Pratiques Sociales\u00a0\u00bb. Ses travaux de recherche sont consacr\u00e9s principalement \u00e0 la th\u00e9orie sociale cognitive de Bandura appliqu\u00e9e aux situations de travail, d’orientation et d’insertion professionnelles ainsi qu’\u00e0 l’approche socionormative de la motivation intrins\u00e8que ou autod\u00e9termin\u00e9e (mod\u00e8le de Deci et Ryan).<\/p>\n

SACO D\u00e9partement de psychologie \u2013 Universit\u00e9 de Poitiers, 97, avenue du Recteur Pineau \u2013 86022 Poitiers cedex France
\nCourriel : pierre.henri.francois@univ-poitiers.fr<\/p>\n

Notes<\/h3>\n
    \n
  1. On parle de motivation intrins\u00e8que (MI) lorsqu’un individu r\u00e9alise une activit\u00e9 pour la satisfaction qu’elle lui procure en elle-m\u00eame (plaisir, connaissance), et non pour la ou les cons\u00e9quences qui en d\u00e9couleraient. La motivation extrins\u00e8que (ME) correspond quant \u00e0 elle \u00e0 la r\u00e9alisation par l’individu d’une activit\u00e9 pour des motifs \u00ab\u00a0instrumentaux\u00a0\u00bb (r\u00e9compenses, \u00e9vitement de punition).<\/li>\n
  2. Signalons que la TAD repose pour l’essentiel sur trois sub-th\u00e9ories qui sont 1) celle de l’\u00e9valuation cognitive (TEC) qui insiste sur les conditions ext\u00e9rieures qui facilitent l’acc\u00e8s \u00e0 des motivations dites autod\u00e9termin\u00e9es, 2) celle de l’int\u00e9gration organismique (TIO, qui rend compte de diff\u00e9rents construits motivationnels) et 3) celle des orientations de causalit\u00e9 (TOC, qui s’attache \u00e0 diff\u00e9rencier les individus selon leur \u00ab\u00a0orientation\u00a0\u00bb (impersonnelle, autonome, contr\u00f4lante) \u00e0 percevoir les \u00e9v\u00e9nements qui initient leur comportement.<\/li>\n
  3. Vallerand et ses collaborateurs. (Vallerand, Blais, Bri\u00e8re et Pelletier, 1989\u00a0; Vallerand, Pelletier, Blais, Bri\u00e8re, Sen\u00e9cal et Valli\u00e8res, 1992, 1993) ont propos\u00e9 \u00e0 ce sujet une taxinomie tripartite de la motivation intrins\u00e8que. Il existerait selon ces auteurs une motivation intrins\u00e8que \u00e0 la connaissance (apprendre quelque chose de nouveau), \u00e0 l’accomplissement (avoir le sentiment de ma\u00eetriser l’activit\u00e9) et \u00e0 la stimulation (le plaisir per\u00e7u pendant l’activit\u00e9).<\/li>\n
  4. Ajoutons aux \u00e9l\u00e9ments pr\u00e9c\u00e9dents que dans une perspective int\u00e9grative des conceptions de Deci et Ryan, Vallerand et ses collaborateurs (Vallerand, 1997\u00a0; Vallerand et Grouzet, 2001\u00a0; Guay, Mageau et Vallerand, 2003) proposent un mod\u00e8le hi\u00e9rarchique de la motivation intrins\u00e8que\/extrins\u00e8que et de l’amotivation. Ce mod\u00e8le permet de cerner les influences r\u00e9ciproques de diff\u00e9rents niveaux de manifestations de la motivation (i.e, global, contextuel, situationnel). Afin de ne pas alourdir notre propos nous ne faisons qu’\u00e9voquer cet \u00e9l\u00e9ment dans le cadre de cet article.<\/li>\n
  5. \u00c9chelles de motivation en \u00e9ducation, Vallerand, Blais, Bri\u00e8re, et Pelletier, 1989\u00a0; \u00e9chelle de motivation pour les personnes \u00e2g\u00e9es, Vallerand, et O’Connor, 1991\u00a0; L’inventaire des motivations au travail, Blais, Bri\u00e8re, Lachance, Riddle et Vallerand, 1993\u00a0; Echelle de motivation relative aux jeux de hasard et d’argent, Chantal, Vallerand et Valli\u00e8res, 1994\u00a0; Echelle de motivation vis-\u00e0-vis des loisirs\u00a0; Echelle de motivation pour le sport, Bri\u00e8re, Vallerand, Blais et Pelletier, 1995\u00a0; Pelletier, Vallerand, Green-Demers, Blais, et Bri\u00e8re, 1996\u00a0; \u00e9chelle de motivation envers les activit\u00e9s familiales, Sen\u00e9cal et Vallerand, 1999\u00a0; \u00e9chelle de motivation \u00e0 avoir un enfant, Gauthier, Sen\u00e9cal, et Guay, 2007\u00a0; \u2026<\/li>\n<\/ol>\n

    <\/a>Abstract<\/span><\/h3>\n

    The purpose of this article is to question a few important elements of the scientific grounding of Deci’s and Ryan’s self-determination theory (SDT) from a socionormative point of view. It is first argued that Deci’s early experiment (1971) could be reinterpreted as a commitment effect following Kiesler’s perspective (1971) rather than as the sign of the undermining of intrinsic motivation by extrinsic rewards. Recent results that show the social valorization of self-determined motivation are also discussed. Then the paper focuses on the psychological universal needs that are the basis of SDT. In a few salient examples, it is showed that basic needs, especially the need for autonomy, appear not to be really necessary for the understanding of motivational processes even though SDT authors assert the opposite. The universality of basic needs which is claimed in SDT is also far from being demonstrated by the studies conducted in this framework. Special attention is paid to the way SDT theorists apply the concept of internalization to organizational psychology. All these questionings are coherent with recent developments of cultural psychology (Markus and Kitayama, 2003) and Beauvois’s conceptions about a cultural individualistic syndrome.<\/p>\n

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    Boris VALLEE et Pierre-Henri FRAN\u00c7OIS Auteurs R\u00e9sum\u00e9\/Abstract Dans cet article, nous proc\u00e9dons \u00e0 une interrogation de certains \u00e9l\u00e9ments de la th\u00e9orie de l’autod\u00e9termination (TAD de Deci et Ryan, 1985; 1991)….<\/p>\n","protected":false},"author":101011,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[93],"tags":[],"class_list":["post-7000","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-volume-11-numero-3-2008"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7000","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/101011"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7000"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7000\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7007,"href":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7000\/revisions\/7007"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7000"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7000"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.carrierologie.uqam.ca\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7000"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}